作者：席升阳

　　如果说，洛阳每年的牡丹花会火的是游客，那么，这次东天山骆驼队让洛阳火的是媒体的“流量”。

　　可以说，与前年的世客会相比，这次的媒体流量毫不逊色，并且在平民化方面更胜一筹。

　　如何抓住时机，让这昙花一现的“泼天流量”转化成“长尾效应”？

　　一、深度分析：洛阳这拨“泼天流量” 的必然性

　　三十几号人，33头骆驼，徒步3000公里！

　　穿过沙漠戈壁，夜息山涧丛林，历经酷热沙暴和冰雪，这支体现中华民族浓郁情操和坚韧不拔的东天山骆驼队，跋涉136天后，终于到达了目的地：丝绸之路的东方起点，十三朝的古都洛阳。

　　他们为什么能给洛阳带来了如此振奋的“泼天流量”？

　　1.浓烈乡情：“复古仪式＋流动传播”的文化共鸣

　　一路上，沿线的大小村落，数以万计的村民目睹了远古时期骆驼队的铿锵前行；一路上，在一个个重要的历史关邑，身着汉代官服的官员宣读通关文牒，千年之久的通关礼仪频频再现。

　　特别是在洛阳的汉函谷关、定鼎门，这些盛大的入关和进城仪式，把这悠悠的驼铃绘成了诗篇，把这丝路的文化烘托为画卷，把这民族大团结的精神铸成了华章。

　　2.拉满热情：“情绪价值＋全民参与”的文旅升级

　　一路上，前呼后拥的群众敲锣打鼓、载歌载舞，给骆驼队员们敬上一杯杯迎宾酒、戴上一条条红围巾、送上一盏盏接风茶、吃上一碗碗归家面……

　　一路上，无数的艺术家献上特制的工艺品，无数的摄影家争先恐后地随队抓拍……

　　从老人到孩子，从商贩到学生，几乎所有人都参与进来，甚至退伍老兵都来致敬……

　　它活了沿途的文化遗存，它火了沿途的文创产品。

　　3.共振心灵：“媒体放大＋多重狂欢”的精准触达

　　一路上，实时传播的媒体实在是多，实时传播的人员实在是多。在抖音、快手、朋友圈中，各种视角、各种切换的视频目不暇接，在各个场景中都可以看到人们在拍照、在录象、在直播。

　　媒体叠加的触达，多维展示的画面，让这场文化盛宴迅速传遍全国，形成丝路文化的交响与共振。

　　4.协同行动：“民间自发＋政府保障”的完美结合

　　这是一场民间自发的文化活动。

　　一开始只是一小片涟漪，随着骆驼队的前行和沿途民间热情的上升，终于形成了民众热情四射的“蝴蝶效应”。沿途各地的政府或以隐身或以委托的方式，来与民间组织共舞，终于形成了一路上的高歌与祥和。

　　特别是在目的地的洛阳，700多万的市民，100多天的翘首期待，不能有不周。

　　这几天，我们看到的是庄严华贵的高潮迭起，看到的是民间组织和活动的热情洋溢，看到的是洛阳神鹰等一众民间救援队的保驾护航。

　　这是我们洛阳市政府与民间力量共同谱写的民族团结大合唱。

　　二、一时间的“泼天流量”，能否形成常态化的“长尾效应”

　　2004年，美国《连线》杂志主编克里斯·安德森提出：聚焦单一事件，但拥有数量庞大的客户群，可以将所有非主流的影响累加起来，这样就会形成一个比主流还大的市场。

　　这就是经济学中称之的“长尾效应”。

　　随着人们对长尾效应的主动实践，越来越多的行业注意到，长尾市场不是新经济的独家特权，而是在各个传统行业中无所不在的现实。

　　这就告诉我们，长尾效应完全可以在这波“泼天流量”的单一事件中响应。

　　但是，它不会自发产生，需要我们洛阳人的认知清醒与主动行动。

　　三、开放式讨论：长尾效应实现的路径探寻

　　一言蔽之，要让东天山骆驼队的“泼天流量”出现“长尾效应”，其核心是把这个单次事件做成可循环的IP，以“丝路文化+城市联动+标准运营+数字资产+产业反哺”五维推进，形成文化为魂、大众复利与商业持续的常态范式。

　　可探讨的思路是：

　　1.锁定“丝路文化流动使者”的IP定位不动摇

　　这次东天山骆驼队重走丝绸之路之举，所引发的“一呼百应”之效，正是“丝路文化流动使者”的清晰定位所致。

　　它促使了IP从单一行动向跨媒介文化生态复合体的演进，显示出“文化＋流动”的成长空间，成就了跨界互动的指数发展。

　　2.清晰“古今交融+民族团结+文旅创新”的三大价值锚点

　　以古代方式重走古道，以古代礼仪迎接现代客人是这次130多天中的热点看点，蕴含其中的多民族共欢、激活的文旅资产是这次3000公里之旅的重大贡献。

　　这三大价值锚点与“丝路文化流动使者”的IP定位共生共长，IP是“灵”，三大价值锚点是“肉”。

　　3.发起成立丝路驼铃区域共同体

　　如果说一个产业的产业链必然有“链主”的话，那么，这次东天山骆驼队之行，毫无疑问，已经将洛阳推到了丝路城市群的“群主”地位。

　　可否由洛阳牵头哈密协同，发起建立“丝路驼铃区域共同体”，沿线城市参与，互认“通关文牒”，推出联票与交通住宿联动的系列行动？

　　4.精心设计和形成范式的场景分层

　　若“丝路驼铃区域共同体”能够形成，在这个共同体中，有必要也很容易形成场景分层的范式。例如：

　　在仪式层：函谷关“通关大典”可以成为标准化礼仪，以此来强化历史文化的记忆。

　　在体验层：每城可设“驼队市集”，开展非遗互动、特产展销、民歌共唱的沉浸式文旅，反哺沿线的非遗保护与生态修复。

　　在研学层：开发“丝路课堂”，把丝路文化开发成研学产品，传承“文化＋商贸”的技艺。

　　在公益层：促进公益组织与企业公益行为的联动，提升社会觉悟水平与伦理价值。

　　5.重视数字资产的价值与传播矩阵的联动

　　在各种场景活动中，通过现代影像技术，将活动现场的全程影像记录，做成微纪录片、短视频、直播系列，通过官方媒体、社交媒体和一站式媒体投放平台来保持日常热度。

　　这些作品和相关的票务、打卡、消费数据一定要在“丝路驼铃区域共同体”中共享，形成数据资产，指导方案优化与产品更新，实现数据资产到用户需求的转化。

　　6.加强品牌联动与“击鼓传花”的运行机制

　　在“丝路驼铃区域共同体”中，各城市的文创产品可以联名推出限量款、限时款，也可以共创新品牌。

　　例如，洛阳的水席和汤馆与哈密烤馕联名；洛阳的牡丹瓷可以与哈密的非遗刺绣共创新品等。

　　可在“丝路驼铃区域共同体”中按照不同时段形成首尾呼应的“丝路驼铃周”，形成常态化的“击鼓传花”的运行机制，使一年365天都有“古今交融+民族团结+文旅创新”的价值看点。

　　四、民间运行主体的承担与政府秩序与安全的保障

　　这次的火爆与圆满，直接来自于民间热情与政府保障。

　　据悉，洛阳很多民间组织和民营企业都在为没能参与到迎接骆驼队入关入城的仪式当中而遗憾，为没能为骆驼队当面慰问而惋惜。

　　若有有影响力的民间组织或民营企业能趁热打铁，与骆驼队协商，共同发起“丝路驼铃区域共同体”，政府若能向这次活动一样给予秩序与安全的保障，那么“滚雪球”的效应就不难出现。

　　结束语：“黄沙吹老了岁月，吹不老我的思念。”扣人心悬。“曾经多少个今夜，梦回秦关。”让人遥盼。

　　洛阳，已经品尝到了文旅“目的地”的能量，可否借助这拨“流量”让其辉煌无限？期待大家的献计献策！

　　作者简介：席升阳，河南科技大学教授、博士。中国商业联合会易货贸易分会特邀顾问，洛阳市国土空间资源规划专家委员会委员，洛阳市地方金融协会专家委员会主任委员，洛阳市文化产业协会国际人文交往促进会主任委员，洛阳市企业家读书会发展顾问委员会主席。